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miércoles, 24 de noviembre de 2010
La percepción en la publicidad
A la hora de hacer publicidad no es solo vender una impresión con diseño o vender un espacio publicitario; es justificar ampliamente el decir y el que hacer en tanto que intervienen factores psicológicos, biológicos, fisico-químicos y económicos, por ejemplo: El proceso de la percepción.
Es importante que nuestros clientes se pregunten si las personas que les ofrecen el servicio de publicidad o estrategia publicitaria en cualquier rama de la mercadotecnia son personas pertinentes para hacerlo, o en otras palabras están certificados para hacerlo, si son competentes al diseñar, crear o presentar estímulos mercadológicos.
La percepción juega un papel importantisimo en el mundo de la mercadotecnia, la forma de percibir en las personas es determinante a la hora de causar un efecto en el target o mercado meta, en un lenguaje coloquial se puede decir que si perciben mal los esfuerzos que alguien realiza para sus objetivos o la percepción de la persona no causo ningún efecto en su conducta(ajuste a la función de estímulo) no se tomaron en cuenta factores importantes para llevar a cabo la fórmula AIDA, estos pueden ser (la colorimetría, la cromomatía, la proxemia, la geometría y la morfología de la construcción publicitaria entre otras funciones de estímulo.)
La percepción: (Sentir y percibir) Las suposiciones de carácter mentalista constituyen la base de las teorías tradicionales sobre la actividad sensorial y perceptiva (Kantor y Smith 1975) las caricaturizan de la siguiente manera: "Los estímulos en forma de energía tales como rayos luminosos u ondas de aire chocan contra los receptores, en el ojo o en el oído. Entonces los resultados fisiológicos son conducidos por las neuronas al cerebro donde son transformados en sensaciones. Estas se transforman, de alguna manera en percepciones u objetos cognitivos, estas cosas y acontecimientos son creaciones del cerebro. Hay algunas otras teorias que no obstante no son erróneas del todo pero terminan filosofando sobre los procesos cognitivos o "mentalistas" al no poder congeniar con la realidad y los lenguajes de rigor científico. El percibir entonces es un proceso funcionalmente autónomo respecto a la estimulación sensorial aunque, genéticamente dependa de ella.
"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"
Muchos piensan que a la larga, el mejor producto vencerá, siendo esto una simple y llana ilusión. No hay mejores productos, lo único que hay en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes, constituyendo estas su realidad. (Al Ries, Jack Trout 1994)
Recordemos que el membrete de "calidad" no lo define "el iso 9000" si no el mismo cliente.
La mayoría de las personas estamos seguras de que lo que pensamos es más seguro y cierto que lo que piensan los demás, y nadie está más correcto que nosotros. Nos aferramos a que lo real es lo que está en nuestro alrededor, pero no tomamos en cuenta que la única realidad de la que podemos estar seguros es de nuestras propias percepciones.
El Marketing es una manipulación de estas percepciones (Al Ries 1994) Este tipo de argumentos son los que han hecho mitologías, dimes y diretes sobre la ética de la mercadotecnia. La mercadotecnia es un ordenamiento general y sistemático de diversas índoles como por ejemplo la publicidad que no encuentro mejores palabras para definirla que "el arte de embellecer la verdad" y una batalla de las mismas (Usted cree lo que quiere creer).
Ahora bien, esta batalla es aún más difícil, porque frecuentemente los consumidores toman decisiones basadas en percepciones de segunda mano, en lugar de las suyas propias. Estos basan la decisión de compra en la percepción de la realidad de otra persona.Algunos basan las leyes naturales del Marketing en el producto, y en que se ganará o perderá en base a los méritos de este, pero la verdad absoluta es que solamente estudiando la forma de las percepciones en la mente y enfocándolas en nuestro programa de marketing, obtendremos éxito.
Es importante que nuestros clientes se pregunten si las personas que les ofrecen el servicio de publicidad o estrategia publicitaria en cualquier rama de la mercadotecnia son personas pertinentes para hacerlo, o en otras palabras están certificados para hacerlo, si son competentes al diseñar, crear o presentar estímulos mercadológicos.
La percepción juega un papel importantisimo en el mundo de la mercadotecnia, la forma de percibir en las personas es determinante a la hora de causar un efecto en el target o mercado meta, en un lenguaje coloquial se puede decir que si perciben mal los esfuerzos que alguien realiza para sus objetivos o la percepción de la persona no causo ningún efecto en su conducta(ajuste a la función de estímulo) no se tomaron en cuenta factores importantes para llevar a cabo la fórmula AIDA, estos pueden ser (la colorimetría, la cromomatía, la proxemia, la geometría y la morfología de la construcción publicitaria entre otras funciones de estímulo.)
La percepción: (Sentir y percibir) Las suposiciones de carácter mentalista constituyen la base de las teorías tradicionales sobre la actividad sensorial y perceptiva (Kantor y Smith 1975) las caricaturizan de la siguiente manera: "Los estímulos en forma de energía tales como rayos luminosos u ondas de aire chocan contra los receptores, en el ojo o en el oído. Entonces los resultados fisiológicos son conducidos por las neuronas al cerebro donde son transformados en sensaciones. Estas se transforman, de alguna manera en percepciones u objetos cognitivos, estas cosas y acontecimientos son creaciones del cerebro. Hay algunas otras teorias que no obstante no son erróneas del todo pero terminan filosofando sobre los procesos cognitivos o "mentalistas" al no poder congeniar con la realidad y los lenguajes de rigor científico. El percibir entonces es un proceso funcionalmente autónomo respecto a la estimulación sensorial aunque, genéticamente dependa de ella.
"El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones"
Muchos piensan que a la larga, el mejor producto vencerá, siendo esto una simple y llana ilusión. No hay mejores productos, lo único que hay en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes, constituyendo estas su realidad. (Al Ries, Jack Trout 1994)
Recordemos que el membrete de "calidad" no lo define "el iso 9000" si no el mismo cliente.
La mayoría de las personas estamos seguras de que lo que pensamos es más seguro y cierto que lo que piensan los demás, y nadie está más correcto que nosotros. Nos aferramos a que lo real es lo que está en nuestro alrededor, pero no tomamos en cuenta que la única realidad de la que podemos estar seguros es de nuestras propias percepciones.
El Marketing es una manipulación de estas percepciones (Al Ries 1994) Este tipo de argumentos son los que han hecho mitologías, dimes y diretes sobre la ética de la mercadotecnia. La mercadotecnia es un ordenamiento general y sistemático de diversas índoles como por ejemplo la publicidad que no encuentro mejores palabras para definirla que "el arte de embellecer la verdad" y una batalla de las mismas (Usted cree lo que quiere creer).
Ahora bien, esta batalla es aún más difícil, porque frecuentemente los consumidores toman decisiones basadas en percepciones de segunda mano, en lugar de las suyas propias. Estos basan la decisión de compra en la percepción de la realidad de otra persona.Algunos basan las leyes naturales del Marketing en el producto, y en que se ganará o perderá en base a los méritos de este, pero la verdad absoluta es que solamente estudiando la forma de las percepciones en la mente y enfocándolas en nuestro programa de marketing, obtendremos éxito.
miércoles, 3 de noviembre de 2010
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